什么是ROI？最详细的解释说明

小妖精资源丨2023年02月15日丨108阅读丨0评论

ROI是什么意思

ROI全称（Return of investment）即投资回报率，ROI是指通过投资而应返回的价值，就是企业从一项投资活动中获得的经济回报，简单理解就是净利润与成本的比率。对于广告行业来说，ROI通常是最重要的衡量标准。

ROI计算公式

计算ROI的普遍方法是：ROI=〔（收入－成本）／投入〕＊100%

其实ROI=收回价值 / 成本投入 *100% ，但它不是简单的收入-成本=利润，更准确的说是销售收入。所以这里又会涉及到三个“率”的计算：1.成本利润率、2.销售利润率、3.投资回报率

成本利润率=利润/成本＊100% ，反映的是成本和利润的关系，是衡量企业盈利能力的一个重要指标。该指标越高，表明企业为取得利润而付出的代价越小，成本费用控制得越好。

销售利润率=利润/收入＊100%，反映的是企业利润与销售额之间的比率，是衡量企业销售收入的收益水平的指标，也是属于盈利能力类指标。

投资回报率=产出/投入＊100%，反映的是投入与产出的关系，更多是衡量投资的价值，而非单纯的利润。

下面通过一个简单例子给大家说明下，你们就能快速明白ROI的计算方法了。

假设你有一种产品的生产成本为 100 元，售价为 200 元。在百度上投放广告，你销售了6个产品，因此总成本为 600 元，总销售额为 1200 元。假设你的百度广告费用为 200 美元，总投入费用为 800 元。

跨境电商2C零售广告ROI计算：
比如说投放了1万块钱广告费，出单了10万块，那就是(10万/1万)*100%=1000%了。

如何分析ROI

公式：曝光占比=曝光/总曝光
曝光占比= 点击/总点击
平均询盘出价=花费/询盘数

一般情况下，刚开始运营的平台占总的流量50%或以上属于正常现象，自然流量较低，只要一关停，就会影响店铺数据，这种情况需要进行注意。

对于有一段时间的数据积累的平台，当占总的流量比例小于20%的时候，可以适当减少费用；流量占30%-40%，店铺趋于正常。

在单次点击价格方面，普通行业费用为：5-6元，贵的行业费用：12-15元，实际情况需要各位根据自己所属行业进行判断。

确定时间段（建议一个月的时间段），将店铺的访客地区来源、点击地区来源、询盘地区来源的百分比进行汇总

信息收集位置：数据管家-数据概览-国家及地区的分析

将数据收集后，以下列方式进行汇总。（以下数据为举例所编，请勿对号入座）

亚洲点击（投入）31.64%，访客（流量）35.7%，反馈（结果）25.56%；

欧洲点击（投入）22.47%，访客（流量）20.3%，反馈（结果）18.25%

北美点击（投入）18.36%，访客（流量）16.54%，反馈（结果）22.8%

南美点击（投入）13.49%，访客（流量）12.34%，反馈（结果）14.7%

非洲点击（投入）8.2%，访客（流量）8.13%，反馈（结果）13.33%

中东点击（投入）4.12%，访客（流量）5.27%，反馈（结果）2.86%

使用一个简单的公式：反馈（结果）比率/点击（投入）比率= 投入转化率

从最终投入成果数据中我们可以看到北美市场的投入回报成果是比较多投入18.36% 结果是22.8%，投入成果回报高，这个是我们重点入推广市场，定向推广中就可以重点在北美中的国家进行高溢价。

广告中如何提升ROI

当我们知道ROI是由什么构成时，我们自然便知道从哪方面去提升它。

还是以跨境电商广告投放为例。

广告/流量投放ROI=（曝光量转化率平均客单价）/（曝光量*曝光量单价）

从ROI计算公式来看，无外乎是用更低的成本获得更高的回报，反映在实际操作中，那便是减少流量投放成本，获得更高的销售额。

1.优化投放素材，提升转化率。优化广告投放是一门相对专业的学问，一个优秀的广告优化师是由无数真金白银的实战经验培养出来的。外贸人可以根据自己对用户的理解进行素材创作和投放，也可以根据服务商的建议进行投放。

2.两方面入手提升客单价。一方面，可以提供高价值产品，获得更高利润，但转化率可能相对较低；另一方面，可以提高用户的购买数量，通过一些套餐组合、互补性产品推荐，鼓励用户进行“一站式”购物。

3.找到更便宜、更优质的流量投放渠道。这可能是更多外贸人和跨境电商卖家所关心的。虽然全球流量主要掌握在谷歌、Facebook、YouTube等大平台手中，但实际上新兴的业态与趋势通常会带来红利爆发期，如近两年大热的短视频与直播带货。未来仍会有许多新业态不断出现，因此想要提升ROI的外贸人和跨境卖家应对新事物保持敏感。