抖音SEO怎么做？哪些企业适合做抖音SEO？

从下面5个企业关心的疑问来看看，如果有哪些不明白的地方可以评论交流。

一、什么是SEO?

二、为什么要做抖音SEO?

三、哪些企业适合做抖音SEO?

四、抖音SEO怎么做?

五、影响抖音排名的诱因有什么?

一、什么是SEO?

SEO是“搜索引擎优化”英文词汇首字母的简写(具体英文可自行百度)。按字面上来翻译就是去改进搜索引擎的信息，因为搜索引擎就是一个存储互联网内容的系统，所以你的改进对象只能是这些信息。

现在先切换成用户的角度来想起一下，你在哪个情况下会使用搜索引擎?是不是在有确立的内容需求时会去“百度一下”?毕竟在PC互联网如日中天的某个阶段，搜索引擎就是互联网的中心，几乎所有的互联网内容，都必须借助搜索引擎这个入口，才能更高效地获得到。因此，用户能够闲熟地利用各类关键词的组合来搜索想要的信息。

用户的目的是为了获得到有用的内容，关键词的准确度越高，意味着搜索结果页的内容匹配度都会越高。相应的，与意愿匹配度越高的内容，它的点击率就会越高，这条信息背后的商业机会也会越大。

这里简单给你们罗列一下：

用户：想要获得内容，因为他是带着某些需求来的，需求的背后就是商业价值;

平台(搜索引擎)：就是一个信息撮合的幕后推手，帮助供需双方更高效地匹配内容，赚取服务费;

商家：他的产品/服务能满足这部分需求，希望借用系统的窗口抹平信息差。

服务商：商家的优势在于自身的产品，线上推广属于跨领域范畴，服务商则可以帮助顾客解决这方面的专业问题。

所以，SEO就是在这这种的意愿背景下造就出来了。商业机会都是在围绕着信息的有效匹配而推动转化，所有角色的工作重心只是围着信息匹配打转。

那如何推动信息的有效匹配呢?

简单来说就是通过SEO的方式去调整搜索结果的顺序。本身搜索引擎平台会按算法默认的模式进行顺序，但这些排序会存在着众多的“不人性化”，就是这些排名靠前的内容非不是用户真正想要的，SEO的价值也进一步被表现起来。

商家和服务商可以借助这些方法提高信息排名、得到更大的公布量，获取有效线索。搜索引擎平台也可以因而获益，因为客户的搜索体验更好了，在这些系统上能找到有用的信息，用户就愿意使用这个软件，只要有客户，这个系统的商业方式才能大幅地运转下去。

二、为什么要做抖音SEO?

抖音SEO跟上面说的传统SEO逻辑是一致的，无非是让品牌方的信息能在这些关键词搜索结果页里受到更大的公布度，从而推动线索转化。

搜索引擎是PC互联网时代的王者，那么在移动互联网时代的王者就是短视频。月均活跃用户12亿；日均活跃用户6亿。

日均播放量达到400亿上面这组是在网上扒来的抖音数据，国内观众数才10亿+，还没算其它的系统，单抖音的日活就破6亿。前段时间还发现一组数据是视频号的日活已经成绩逆袭破8亿了。

不难发现，短视频的内容消费已经全面接管图文内容，我们即将步入了短视频时代，品牌的下一个流量风口必然只是短视频。搜索引擎同样有它的价值，一代人有一代人的使命，最显然在这个时代，它终于不再是主角了。所以，企业的营销主阵地就得迁移到短视频来。

短视频营销的玩法就3种：视频、搜索、直播。

算法推荐时代，只要具有制造符合用户口味的视频，就能赢得免费流量。但应对短视频这种新生事物，很多企业还不太玩的转，而且现在的竞争也十分卷，内容出圈的门槛也越来越高，想不做投放获取流量的难度也越来越大，可以显著感受到企业的营运利润也是在正线上升。

搜索就是另一种获取流量的玩法，也就是我们说的抖音SEO。用户只会为能满足自己意愿的内容去消费时间 ，比如他的需求是看些幽默有趣的内容放松下，又甚至是想摆脱某个知识盲区等等。

相较于平台推荐的方法，主动搜索过来的流量商业价值更大。

因为用户的目的很明确，他们了解自己想要找什么，就会使用关键词搜索的方法去获得信息;而且很急迫，相当于是“已有项目需求”的状况，他们不乐意被动式地等系统推荐适合的内容过来，而是立即马上去搜索。这只是为什么我说企业需要要做抖音SEO的缘由，当用户在搜索关键词时，你的信息正好发生了，意味着商机就来了，否则，这些流量商机就变成了同行的囊中之物。最重要的是，抖音SEO算的上是现在最低成本的推广形式。

三、哪些企业适合做抖音SEO?

抖音SEO就是一种通用的推广形式，没有任何的市场限制，不管是企业抑或个人IP塑造，都合适做抖音SEO。但是你得评估能否值得做，也就是投入产出的性价比如何?不同的市场及品牌也许还会有点差异。在我看来，高客单价产品的企业是相当有必要做抖音SEO。

客户在采购高客单价产品时通常会有这2种行为：“横向对比”“背景调查”。

横向对比因为价位高自然不会这么随心所欲，客户在下单时会谨慎不少，下单前的多方对比是必不可少的。电商平台的选购评论、知乎小红书的好物推荐、问答平台的心得分享，以及专业的产品评测都是为了解决客户下单前的那临门一脚。而且TO B的产品采购还得经过多部门的层层把关，所以运用好抖音SEO把更多正面的信息呈现给用户是必不可少的。

如果仅仅个几十块的产品，客户去搜索了解的欲望就不会那么强，看到喜欢的都会直接在直播间下单采购。

背景调查针对高客单价的产品，产品的品质问题及售后服务是用户最为在意的点。谁也不期望花高价买来一堆的苦恼、一段不愉快的感受，毕竟这些产品的更换费用还不低。为了尽量让自己无后顾之忧，客户都会先行到网上认识下这个品牌或产品能否有遗留出来的“黑历史”。

假设真有污点，抖音SEO也是一种很好的埋污方式。如果没有，也可以以展现强悍的品牌实力为目的，客户常常都能看到你们的信息，默认以为这个企业的实力还不错，这只是在潜移默化地把企业的软实力植入客户心中，有利于转化率的提高。

四、抖音SEO怎么做?

操作逻辑跟抖音运营一致，你只应该在每个操作节点多加一些SEO的动作就能，就是这么简单，这就是所谓的SEO思维。下面我们拆开来讲。

1、找关键词

稍微了解过抖音运营的就会明白，选题定生死，选题来源于账号的定位，定位决定了变现模式。同理，抖音SEO也得先确定选题，选题与你提供的产品/服务相关联，产品/服务的背后则是关键词。客户通过搜索关键词来寻求产品/服务，我们必须做的就是，提供相应的内容去满足用户的实时需求，从而获得更多的商业机会。

我们在提供短视频营销服务，“短视频营销”就是要优化的产品关键词。但这个词容易出问题，“营销”两个词对大部分客户来讲更加专业，只有同行或业内人士更喜欢这么搜，而且这个词也不太符合用户的实际搜索习惯。客户在寻求相匹配的服务时会是另一种表达形式，例如“短视频推广”“短视频培训”“短视频代运营”……。

从这里就可以看出定位的重要性了，目标用户画像将会影响你的关键词选择。你面向的用户是谁?处于何种层级?专业度如何?他们的搜索习惯和行为都不同。

当然，精准的用户画像是个伪命题。为了尽可能满足更大范围的目标群体的搜索需求，我们可以把产品/服务的进行“翻译”备选。因为客户的思维都是不同的，同样的一个需求，有人叫它“短视频营销”，也有人叫它“短视频推广”，更有人叫它“短视频代运营”。既然这么，这3个关键词我们都拿回来做为核心关键词优化即可。

大家在确定核心关键词时相同可以利用这些想法，这里提供3种关键词的获得方法：

1、咨询市场里的专业人士。比如问问公司的开发、销售，了解下市场里对某些产品的叫法有什么，把它记录下来。

2、多去看看产品相关的专业文章或逛逛社交媒体系统，这些内容可以让你获得到更为真实的数据。

3、相较于前面的两种“笨办法”，利用数据系统获得关键词是一种更为科学的方法。这里推荐你们去各种指数类软件(如百度指数、巨量算数、微信指数等)、各个平台的下拉框(如百度、今日头条、抖音、小红书等)及第三方数据软件(如5118、站长工具、各系统的广告投放工具等)获取。

2、找选题

我们把产品/服务转换成关键词后，接下来就得考虑该用哪个内容来承接客户的意愿，这些内容就是我们说的选题。营销漏斗还记得吧，提升最终转换效果的方法就是：提升每个层级的体量数量和转化率。前面说到的关键词在必定程度上可以缓解曝光量的弊端，但是不必定能提高转化率的。

用户在搜索关键词时必然会进行筛选，为什么要筛选?因为有很多不符合他意愿标准的内容，这些不符合标准的内容就是导致“有曝光，无转化”的直接因素之一。

在传统的SEO场景下，用户搜索关键词可以直接开启商家官网，官网上各页面的内容组合从而满足客户80%以上的商业需求，流量变现的效益相应更高一些，对内容的选题并不会太苛刻。

但在短视频平台就完全是另一种逻辑，用户搜索关键词进入的也是你账号下的诸多内容中的其中一条，加上短视频“短”的属性，必然引起每条视频所叙述的点十分之单一、用户过滤信息的利润也在加强。用户为了获得更为准确的内容，往往会运用长尾思维去搜索信息。用户的这些搜索思维就是我们寻求选题的核心。

这里分享2个寻找选题的好办法：

1、模仿同行。

可以多关注几个对标的账号，看看他们非常火的视频在讲哪些，把他们视频的内容框架拆解出来(具体办法自行百度，或私信我领取模板)，你也照着模仿一遍。互联网是没有记忆的，哪怕他们的视频有上千万人看过，但放在整个平台的规模来看就变得微不足道，所以不用担心我们在重复抄冷饭的问题。你站在前人的肩膀上，复制他们的方式进行微创新，照样可以为用户创造价值。

2、采集长尾关键词。

刚刚有提到用户下意识会使用长尾思维去找内容，可想而之这些长尾关键词的商业价值是如此的很大。客户比较知道自己想要什么，那你就把它们的需求(关键词)挖出来，然后去生产对应的内容就能。采集工具直接用第一步中提及的那几款就能满足需求。

3、内容制作

这里分3部分来讲，分别是脚本、拍摄及剪辑。

脚本

写脚本就从模仿起初，把热门作品的脚本框架拆下来，然后对内容进行填充推进就能。跟上面“模仿同行”的模式是一致的。写脚本的详细方法可以看下边这篇文章《短视频口播脚本怎么写?》，这里就只是多赘述。需要留意的是脚本里尽量多埋一些关键词，目的是为了提升视频内容与搜索关键词的匹配度，因为匹配度越高在必定程度上排名会越有优势。

拍摄拍摄建议直接使用手机就好，如果想提高成片的品质可以配个补光灯，灯还是能发挥巨大的作用。前期不建议使用太专业的设施，一方面灵活性和费用都是个难题，另一方面专业设施拍摄的内容容易让客户提高预期值，假设内容未达预期反而易于带来负面效应，而且这类内容会让用户误判为广告视频。

往往真实、接地气的视频更受用户的偏爱，短视频的拍摄不需要太多专业的方法和设备一样能做好。

剪辑视频剪辑上尽可能节奏紧凑些，毕竟在这个信息过载的时代下，用户压根不愁找不到好内容。也正由于内容很多，用户的试错成本也在不断上升，所以客户留给你的时间也在不断地减少，这就诞生了5秒、3秒的完播率数据指标。

在剪辑上我们要善于运用好背景音乐、特效、字体等软件，从视觉呈现这块来激发用户的情维和五官，让整条内容显得更丰富有趣，尤其是真人口播类的视频，纯口播就容易视觉疲劳，字幕这块记得检测是否存在违禁词，网上众多软件都可以免费使用。总而言之，你的目的是留住用户。

4、内容运营

SEO就是一个细活，每个环节都是环环相扣，前期的打算工作不到位，后续的日常优化常常显得很吃力。完成了后面的基础建设期间，接下来就开始步入正餐环节了。这里按关键词铺设、数据维护及矩阵运营3部分来讲。

关键词铺设想要让视频能被搜索到，最基本的一点就是视频标题、介绍里要带上关键词，如果可以的话尽量多带上几个，前提是不影响可读性。

堆砌关键词并不是说不可以，而是说这些影响客户体验的操作，迟早会被系统打击。其实从抖音话题数的调整才能窥得一二，以前每条视频的话题是不限制人数的，只要总字数不少于描述限制即可。但现在每条视频仅允许添加5个关键词话题，就是因为很多人在钻话题流量的漏洞，使劲堆话题，这种做法与平台的利益是趋同的。

在关键词铺设这块，合集功能也不能忽视，在抖音上多搜几个关键词就会看到，排在前10的好多都是合集里的视频。也就意味着合集在顺序上的权重值会更高，毕竟他是系列视频的聚集地，专业性垂直度都更高，而且还占了数据叠加的优势。所以，合集上记得也带上你们想要优化的关键词。

数据维护抖音算法推荐采取的是赛马机制，同层级的内容进行数据PK，数据体现更优秀的内容会有机会推送到更大的流量层级里，享受平台提供的免费流量扶持。平台判断内容品质的数据体现包括但不限于点赞量、评论量、分享量、收藏量、转发量、关注量、完播率等，这些数据的体现将会影响视频的流量推荐。同样，这些数据体现也会妨碍搜索排序的结果。

在进行数据维护操作时，需要留意的是数据之间的比重设置必须合理，否则容易被判定为刷数据。

矩阵运营针对数据维护，并不是说数据体现越高越好，排序对内容的相关性及时效性会予以更大的权重。尤其是时效性这块，用户有确立需求的状况下，太过时的内容通常不能满足客户当下的意愿。

所以时间越靠前的视频会有一定的加成作用，从上图右上角的0赞视频就能看出。这给抖音SEO会带给一个巨大的挑战——搜索排序的升级频率比较高。

不断会有新的视频出来挤占你的位置，有效的反击手段就是去批量生产内容抢关键词排位。批量生产内容有两种常用的方法：单号多发、多号多发。单号多发适合小号操作，目的就是截流，在质量度及品牌形象这块肯定要差太多。多号多发就是一种典型的矩阵运营模式，大号做形象镇场，小号批量发内容抢位。

五、影响抖音搜索排名的诱因有什么?

抖音SEO包括视频排名及用户排名2种，我们分别来说说：

1、视频排名

视频权重作品质量：作品数据体现越好，作品的品质也就越好，视频权重值自然越高，搜索排序上更占优势。

内容匹配度：作品的标题、描述、封面、话题、脚本文案等都必须匹配用户的搜索关键词。匹配度越高，排名越好。

视频收录如果视频违规(判搬运、违禁内容、同质化等)就不会收录，没有收录就不会有被搜索到的机会。

2、用户排名

账号权重包括账号的垂直度、粉丝数、活跃度及包装。

垂直度：垂直度高的账号能给客户更好的感受，自然会给排名推荐。

粉丝数：一定程度上粉丝数代表了账号的受欢迎程度。

活跃度：优质的账号必须是大幅都在活跃，这种账号才是平台喜欢的。

包装：账号昵称和关键词完全匹配更容易获得排名靠前。

这篇文章写的非常赶，可能存在不少错别字或描述问题，整体上需要不会影响阅读。如果有收获记得点赞关注哦。